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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?
发布时间:2020-05-14

为什么有些油漆涂料加盟商可♀以做大做强?有※些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供◑↔↕▪不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因ф素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检Г讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很∵重要

涂料产品与品牌遍地┑开花,经销۩๑商在选择︶︷︸品牌时犹◇如雾∞里看花,一旦没能╜选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌ぷ,而是适▀合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为∣涂料市场上最有力的“通行证”╨,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜♤的基础。

2.差异化化营销

涂☉料产品高度同质化已是老生常谈的话▫题,涂料经销商无法从产≧品本身获取销售优势,只能从营♂销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特⿴点,着眼产品↓差异化、服务差▧异化、形象差异化等方面,分别制定≮≯产品۩策略、价格策略、渠道策略以及促销⿶策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂々,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大Ф量〦货存积压仓〩库。

目╝前,市场上占据优势地位的Ы涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得卐风生水起。经营贵在专注,γ不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大↗多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”ё-不是一味的服从,而是学会╢倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过╱╲程就≈是纯粹信息♀的∏传递,而实际上涂料经销商♧只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者℃的需♥求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,⊥☼涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销υ量╞,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“◎成功的涂料经销商”。

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