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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”
发布时间:2020-03-23

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为▽王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家▐具◑↔↕▪企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠︵道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急ε功近利】,大举入侵。如何理性┝处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟◎需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到υ电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐『渐下۞滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发▲现►≈,绝大多♡数代理商都纷纷表示了对于传♧统连锁门店的“高额扣╯╰点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的Ⅲ传统家具家电连锁,早已∕完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下¨沉,进入县城、乡镇。因ō此,面对集中而强势的连锁大╟卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化۩..的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋⇔家具品牌的代理商而言,若想▨在当地打响品牌知名度,以各〒大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等⿸新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛◘起会撼动传统渠道的地位。事实上,目&前家具产|品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家≥具行业渠道的业态将会是“电∪商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代а表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,▧“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透♨,传щ统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质Ψ,而是开始显现出融≠合的端倪。因☆此,家具企┘业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即●·:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者Ⅱ更趋理性的购买心理,对症下〇药……而从当前趋势来看№,“Э电商+店商×”的融合发展,给家具企业◣的渠道┎建●设▎▏指明了新方向。

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